Landing page, neboli „přistávací“ nebo také „vstupní“ stránka, je samostatná webová stránka zaměřená na jeden konkrétní cíl: přimět návštěvníka k určité akci. Může to být např. registrace, zakoupení produktu nebo stažení e-booku. Pojďme se na konkrétním příkladu podívat, jak taková landing page může vypadat
K čemu slouží landing page?
Landing page je klíčovým nástrojem v digitálním marketingu, který pomáhá podnikům a podnikatelům:
- Zvýšit konverze: Díky svému zaměření na jeden konkrétní cíl dokáže landing page zlepšit šance na úspěšnou akci.
- Segmentovat publikum: Nabídka na landing page může být personalizovaná pro specifické cílové skupiny.
- Měřit úspěch kampaní: Pomocí analytických nástrojů lze přesně sledovat výkonnost stránky a vyhodnocovat její efektivitu.
Landing page může být krátkodobá stránka zaměřená na podpoření konkrétní kampaně nebo dlouhodobější, např. na sběr kontaktů.
Co by měla landing page obsahovat? 10 kroků ke konverzní landing page
Tvorba landing page vyžaduje pečlivé plánování a důraz na detaily. To, jestli návštěvníka přesvědčíte ke konverzi (k cíli, který landing page má), může být otázkou jednoho dobře napsaného odstavce. Co by tedy měla landing page obsahovat? Pojďme se na to podívat na příkladu landing page pro stažení magnetu zdarma: Jógová 5minutovka od Ivety Mutlové z projektu Jógové taháky.
1. Stanovte jasný cíl
Než začnete s tvorbou stránky, odpovězte si na otázku: Jakou akci chci, aby návštěvník provedl? Například:
- Přihlásil se k odběru newsletteru.
- Zakoupil produkt nebo službu.
- Stáhl si nabídnutý materiál (např. e-book).
Jasně definovaný cíl usnadní tvorbu obsahu a designu stránky. V našem příkladu je cílem stažení magnetu zdarma výměnou za e-mail.
2. Zaujměte nadpisem a podnadpisem
- Nadpis: Měl by být krátký, výstižný a zaujmout během několika sekund. Například: „Získejte ZDARMA průvodce, jak zdvojnásobit své příjmy!“ nebo „Jógová 5minutovka ke stažení ZDARMA“
- Podnadpis: Rozvíjí hlavní myšlenku nadpisu a vysvětluje hodnotu nabídky. Například: „Praktické tipy a triky od zkušených odborníků.“ nebo „Vyzkoušejte jedinečnou metodu cvičení“
3. Použijte silnou výzvu k akci (CTA)
Call-to-Action je srdcem každé landing page. Efektivní CTA by měla být:
- Viditelná: Použijte kontrastní barvy a umístěte ji na prominentní místo.
- Akční: Například „Chci začít hned“, „Stáhnout e-book zdarma“ nebo „Chci získat přístup do klubu“.
- Jasná: Vyhněte se vágním formulacím, které neříkají, co uživatel získá. Vypište jasné benefity, které změní jeho život.
- Opakovaná: Prvek CTA umístěte na stránce na vhodných místech i opakovaně. Umožní to návštěvníkům konverzi i v případě, že se ještě nedostali až na konec stránky, a přitom už se rozhodli, že váš produkt potřebují.
4. Design přizpůsobený účelu
Landing page by měla být jednoduchá, přehledná a zaměřená na cíl. Klíčové prvky designu:
- Minimalismus: Odstraňte rušivé prvky, které by mohly odvést pozornost. Nevkládejte odkazy na jiné stránky, ani menu v hlavičce.
- Barvy a kontrasty: CTA tlačítka by měla mít kontrastní barvu, aby uživatele dovedla ke klíčovým prvkům stránky. Na našem příkladu je vidět, že tlačítka trochu splývají s okolím, bylo by tedy vhodné kontrast ještě doladit.
- Responzivita: Zajistěte, aby stránka byla optimalizovaná pro mobilní zařízení. Co je responzivita, si můžete přečíst ZDE
5. Představení produktu
- Popište pečlivě a detailně váš produkt. Co přesně uživatel dostane? Kromě popisu můžete přidat i video ukázky, printscreeny z členské sekce apod., ať ví, do čeho jde.
- Nepopisujte stroze jen produkt, ale ukažte mu také, jaké problémy se zákazníkovi vyřeší a jak se jeho život zlepší, pokud si váš produkt pořídí.
6. Zahrňte social proof
Sociální důkazy, jako jsou reference, recenze nebo statistiky, také pomáhají budovat důvěru. Určitě si je vyžádejte od stávajících zákazníků. Zahrnout můžete i případové studie nebo loga známých klientů. Například:
- „Více než 10 000 spokojených zákazníků.“
- „Hodnocení 4,9/5 na základě 500 recenzí.“
- Printscreeny s recenzemi ze sociálních sítí
- Recenze z Google nebo jiných portálů
7. Benefity a garance
Vypište seznam benefitů, které zákazník k nabídce získá.
Pečlivě popište vašemu návštěvníkovi benefity, doplňte bonusy, které s nákupem získá. Ať už třeba další produkt zdarma, přístup do uzavřené FB skupiny apod.
Mezi garance může potom patřit např. záruka vrácení peněz nebo zkušební verze zdarma.
8. Vyvrácení pochybností
Cílem stránky je přimět návštěvníka ke konverzi. Proto je potřeba ho přesvědčit, že jedině váš produkt může změnit jeho život. Využijte znalosti svých zákazníků a vypište jejich nejčastější dotazy a obavy a vyvraťte je např. pomocí sekce FAQ – otázek a odpovědí.
9. Formulář s minimem polí
Jednoduché formuláře jsou základem pro úspěšnou landing page.
Pokud je cílem sběr kontaktů, formulář by měl být jednoduchý a rychlý k vyplnění.
Stejně tak formuláře pro nákupy třeba digitálních produktů. Dobře fungují např. prodejní formuláře od Simpleshopu nebo Fapi, díky kterým uživatel může nakoupit hned na landing page, aniž by musel přecházet na stránku s eshopem nebo košíkem. Rychlé a elegantní řešení.
10. Děkovací stránka
Po dokončení akce přesměrujte uživatele na stránku s poděkováním a případnou další nabídkou. Díky děkovací stránce můžete i v Google Analytics změřit, kolik uživatelů dokončilo zamýšlenou akci.
Technické zásady pro efektivní landing page
Při tvorbě landing page je důležité dodržet několik technických principů, některé z nich má společné se běžnými webovými stránkami.
- Bez navigačního menu: Landing page by neměla obsahovat horní menu ani odkazy na jiné části webu, aby se minimalizovalo riziko, že návštěvník stránku opustí.
- Rychlé načítání stránky: Optimalizujte obrázky, minimalizujte kód a použijte rychlý hosting. Rychlost načítání ovlivňuje konverze i SEO.
- Mobilní optimalizace: Zajistěte responzivní design, aby stránka správně fungovala na všech zařízeních, zejména na mobilních telefonech.
- SSL certifikát: Použijte HTTPS pro bezpečnost a důvěryhodnost stránky.
- Měření výkonu: Implementujte nástroje jako Google Analytics k monitorování návštěvnosti a konverzí.
- Minimalistický design: Udržujte stránku jednoduchou a zaměřte se na prvky, které podporují hlavní cíl.
- Optimalizace pro SEO: Použijte klíčová slova ve title tagu, meta popisu a nadpisech. Ač je to proti SEO, nevkládejte na web odkazy, které by mohly zákazníka odvést od cíle LP.
- Jednoduchý formulář: Sběr dat by měl být rychlý a snadný, s minimem povinných polí.
Testujte a optimalizujte
Po spuštění landing page sledujte její výkon např, pomocí Google Analytics. Provádějte A/B testování, abyste zjistili, která verze stránky přináší lepší výsledky. Zaměřte se na metriky jako:
- Míra prokliku (CTR)
- Míra konverze
- Čas strávený na stránce
Závěr
Landing page je výkonný marketingový nástroj, který může výrazně zvýšit úspěšnost vašich kampaní. Klíčem k úspěchu je jasně definovaný cíl, kvalitní obsah a neustálé testování. Pokud budete dodržovat uvedené principy, vytvoříte stránku, která nejen přitáhne pozornost, ale také splní svůj hlavní účel – přimět návštěvníky k akci.
Pokud se budete chtít dozvědět o landng page vic:
Neil Patel’s Blog – Guide to Creating & Optimizing High-Converting Landing Pages
HubSpot.com – What Is a Landing Page? All Your Questions, Answered
